Elegir mal una consultora de executive search no es solo perder dinero. Es perder meses y, en muchos casos, impactar directamente en el negocio mientras la posición está vacante. Estas son las siete preguntas que deberías hacer antes de firmar un mandato.
1. ¿Conocen realmente mi sector?
La especialización sectorial es la condición mínima. Un headhunter que no conoce tu sector no sabe a quién buscar ni puede evaluar correctamente a los candidatos.
2. ¿Quién va a llevar mi proceso?
Muchas firmas grandes venden el proceso el socio senior y lo ejecuta un junior. Asegúrate de saber quién habla con los candidatos y quién escribe los informes. En una boutique, el interlocutor es el mismo de principio a fin.
3. ¿Tienen conflictos de interés con mi competencia?
Las grandes firmas no pueden buscar en sus propios clientes, que son precisamente donde están los mejores perfiles de tu sector. Pregunta directamente qué restricciones tienen.
4. ¿Cuál es su metodología real?
Un buen proceso empieza con research: mapeo del mercado, identificación de candidatos objetivo, aproximación directa. Si te hablan principalmente de su base de datos, no estás contratando executive search.
5. ¿Qué garantías ofrecen?
La garantía estándar es la reposición: si el candidato no supera el periodo de prueba, la firma repone sin coste adicional. Pregunta cuánto tiempo cubre y en qué condiciones se activa.
6. ¿Son transparentes con el proceso y los plazos?
Un buen headhunter te da visibilidad constante: avance semanal, feedback de cada candidato contactado, ajuste del perfil si el mercado lo requiere. Si no actualizan proactivamente, es una señal de alarma.
7. ¿Hacen seguimiento post-incorporación?
Un proceso de executive search no termina cuando se firma el contrato. Termina cuando el directivo está operativo y generando impacto. Pregunta si hacen check-ins a los 3 y 6 meses.
En Roots & Rise trabajamos con transparencia total y garantía de reposición en todos los procesos. Hablemos.
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