El Executive Search es el proceso especializado de identificación y captación de directivos y líderes senior que, en la mayoría de los casos, no están activamente buscando empleo. Es, en esencia, la diferencia entre esperar a que el talento llegue y salir a buscarlo donde está.
¿Qué lo diferencia del reclutamiento convencional?
Un proceso de selección tradicional publica una oferta y espera candidatos. El Executive Search invierte ese modelo: el headhunter mapea el mercado, identifica a las personas con el perfil exacto —incluyendo a quienes no están mirando LinkedIn— y los aborda de forma directa y confidencial.
Esto es especialmente relevante para posiciones de dirección. Los mejores directivos rara vez aplican a ofertas públicas. Están comprometidos con sus proyectos, bien retribuidos y solo se mueven por algo que realmente valga la pena. Llegar a ellos requiere credibilidad, red y un enfoque consultivo.
¿Cuándo tiene sentido recurrir al Executive Search?
- Cuando la posición es estratégica o de alta dirección (Director General, CFO, COO, Director Comercial…)
- Cuando la búsqueda requiere confidencialidad —no quieres que el mercado sepa que estás cubriendo una posición clave
- Cuando has intentado buscar por canales convencionales sin resultado
- Cuando el perfil es muy específico y el universo de candidatos es reducido
¿Cómo funciona un proceso de Executive Search?
En Roots & Rise estructuramos cada proceso en tres fases:
1. Briefing y definición de perfil. Antes de buscar, escuchamos. Entendemos el negocio, la cultura, el equipo directivo y qué hace que una persona funcione en vuestro contexto concreto. Un perfil mal definido es el origen de la mayoría de errores de contratación.
2. Búsqueda y aproximación. Mapeamos el mercado —competidores, empresas afines, sectores adyacentes— e identificamos a las personas con el track record que buscáis. La aproximación es directa, discreta y personalizada. Nunca una campaña masiva.
3. Evaluación y presentación. Solo presentamos candidatos que hemos evaluado en profundidad: entrevista estructurada, contraste de referencias y análisis de encaje cultural. Presentamos una terna corta pero sólida, con informe detallado de cada candidato.
¿Cuánto tiempo tarda un proceso de Executive Search?
En nuestra experiencia, los primeros candidatos llegan en menos de 15 días. El proceso completo —hasta oferta aceptada— suele cerrarse entre 6 y 10 semanas, dependiendo de la complejidad del perfil y la disponibilidad de los candidatos seleccionados.
Executive Search especializado en Retail, Hospitality y Gran Consumo
No todos los sectores son iguales. En Roots & Rise nos especializamos en Retail, Hospitality y Gran Consumo porque conocemos los perfiles, las empresas y las dinámicas de estos sectores desde dentro. Eso nos permite identificar y evaluar talento con una precisión que una firma generalista no puede ofrecer.
Si estás buscando un Director Comercial, un Country Manager, un Head of VM o un Director de Operaciones para tu cadena de retail o tu grupo de restauración, hablemos.
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